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2013年楼梯经销商该如何在市场中稳中求升

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-04-29 08:59:00

2012年楼梯行业经历了一个寒冬,狄姆斯五金制品有限公司和很多楼梯公司一样,在这个寒冷的冬天中一步一步的走过来了。在这样的环境中不仅是楼梯企业发展困难,很多楼梯经销商也纷纷抱怨楼梯生意难做,最后选择了撤店。然而就在这样的环境下,仍然很多楼梯经销商灵活生存下来,并且谋得了一定的发展。巴菲特曾经说过这样一句话,当潮水退去的时候,你会发现谁在裸泳。行业寒冬过去后,留下来的楼梯企业和楼梯经销商才是这个行业该留下的企业和经销商。

 一直以来在楼梯经销商中很简单呈现几种状况:

  1.故步自封。这是一些老经销商简单犯的过错,他们总喜爱靠经历行事,不能跟从楼梯市场改变随时调整运营策略。

  2.经历不足。这主要是对于一些新进入楼梯市场的经销商而言,他们对楼梯行业了解不深,无法应对楼梯市场的改变,乃至有些楼梯经销商是盲目进入,预备赚一票就走人,成果碰得头破血流。

  3.抗危险能力差。大多数楼梯经销商都是靠单纯地出售楼梯厂家的产物来完成盈余,而无视本身独立发展,缺少品牌认识,更谈不上打造中心竞争力,一旦遇到危险,得不到楼梯厂家的满足和支撑时,就无法有效应对危机。

  4.缺少进取心。

  5.代理产物同质化。这是当前楼梯市场十分遍及的一种现象。要知道,如今的楼梯卖方市场现已彻底变为买方市场,没有特色的产物是很难吸引消费者的。

  如此种种,,一个楼梯经销商走到撤店的境地,绝不是因为单一的缘由形成的,也不是一时的失策致使的,而是多种问题长时间堆集得不到处理的结果。因而,一个楼梯经销商要想在市场立于不败之地,就必须要时刻留言楼梯市场的变化,一旦发现疑问,当即思考解决,跟上楼梯市场的脚步。

  怎么做到胜者为王

  一、在思维上要有危机意识

  俗话说:“思想是行动的先导。”要想成为一个好的楼梯经销商,首要就要处理思维上或说“脑袋里”的疑问。

  二、要与时俱进。

  兵无常势,水无常形。楼梯市场是不断变化的,经销商的运营理念和开展形式要跟着楼梯市场环境的改变而改变。若是不能与时俱进,结果相信大家也知道,只能是被市场所淘汰。

  如今一、二线楼梯市场竞争剧烈,而三、四线楼梯市场还属于蓝海。特别是国家在大力扶持和推动城镇化进程,三、四线城市的市场展现出来的潜力是越来越大。楼梯经销商要勇于进行渠道下沉,发掘新的市场高地。

  三、要多研究消费者的消费心理。

  前面讲过了,如今是买方市场年代,楼梯经销商不能只环绕厂家转,有必要深化消耗人群,研讨消费者心思。

  四、慎重选择代理品牌。

 1.代理的楼梯品牌要有一定的实力。实力强的楼梯公司能够给楼梯经销商更多更完善的支持,增加经销商的信心。

 2.代理的楼梯品牌要有一定的知名度。如今的社会现已进入品牌年代,消费者选择产品,通常是先看牌子,然后才是价钱、原料、样式等。一个好的品牌,往往代表着好的产物质量与效劳。

 3.代理的楼梯品牌产品要多样化。靠单一的产物打天下的年代已经过时了,只要不断更新的产品,才能吸引消费者,才能让楼梯经销商看到代理的品牌楼梯的良好发展前景。

 4.注重打造本身品牌楼梯。

  五、维护好个人的中心资源。

  前面说到,一个楼梯经销商最大的本钱和价值就是具有多的终端客户资源,这是其立市之本。因而,无论楼梯市场局势怎么改变,楼梯经销商都有必要维护好这一中心资源。维护好终端客户资源,能够从三方面下手。

  首要是让客户“放心”。热心谁都能够做到,可是做到让人放心就十分难。若是客户,不管是单个客户、集体客户,仍是潜在客户,都对你放心,那么你就挨近成功了。

  其次是让客户“方便”。如今网购为什么那么盛行,就是由于方便。如今的消费者越来越期望方便、愉快地购物,不期望购物变成一件杂乱、单调的工作。这就需求经销商在招待、看样、送货、安装及售后效劳等方面多下时间。

最终是让客户“满足”。客户对你的产品满足、情绪满足、效率满足,就会对你发生更高的忠诚度,乃至依靠性。

踏实做好以上的几点,狄姆斯相信在2013年,在楼梯市场回暖的环境下,楼梯经销商能完成跨越式的销量晋升。

  

 

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