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狄姆斯楼梯行情看涨

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-08-19 14:42:00

 

尽管市场大环境不被看好,但是,楼梯行业的扩张却从未停止。无论是厂家、经销商,还是家居卖场都在积极开疆辟土。楼梯行业在材质、营销模式等方面的创新也日趋成熟。

 

  一、二三级市场大店渐成气候

 

  2010 年以来,楼梯经销商一改往年店面小、产品单一、陈设简单的形象,各地200 平方米以上的楼梯店或展厅数量迅速增加。数据显示,在新增的楼梯经销店或展厅中,单店面积在100 平方米以下的仅占15%

 

  面对一级市场逐渐饱和的现状,楼梯企业除了走多元化道路谋发展之外,进一步开拓二、三线城市,或许将成为未来的机遇。

 

  楼市“新政”实施以来,一线城市家居建材行业的业绩一直不佳,很多大城市商家出现了不适现象,究其原因是市场容量逐渐饱和、租赁方只顾收租而轻视管理。同时,由于商家集中,品牌竞争激烈,加上地方小作坊数量众多,同质化、价格战等低端市场竞争方式明显。

 

  调查数据显示:相比去年同期,北京、上海、广州、杭州、深圳、南京等一类城市的楼梯店销量下降的占55%,销量持平的占30%,销量上升的仅占15%

 

  相反,二线城市目前正值高速发展期,尤其是房地产开发和房价连年增长,平均增速达10% 左右。二、三线城市的房价适中,购房者多是自住,家居消费值得开发。国家大力扶持新兴城市的建设,加上嗅觉敏锐的房地产商“推波助澜”,二、三线城市的建材需求相对旺盛。在内地和中西部省份,石家庄、西安、哈尔滨、沈阳、太原、武汉、长沙、南宁、合肥等省会城市和全国地区级城市的楼梯经销问卷调查中,销量下降的占25%,销量持平的占35%,销量上升的占40%

 

  由于二、三级市场开店和营销的投资成本相对比较低,市场的规模比较有限,各种营销手段容易受到控制,因此企业经营难度相对较小。今年,位于一线城市周边的地级或县级三线城市市场,如河北廊坊、涿州,广东惠州、清远、东莞,江苏无锡、昆山、常州、南通,浙江嘉兴、湖州、扬州等城市,无论是经销商数量,还是楼梯产品总体销量都在迅速增加。

 

楼梯家居卖场 

 

  二、厂商经营模式多样化

 

  在楼梯市场疲软的情况下,一部分楼梯企业坚持“专业化”理念,改良工艺、创新产品,提高产品附加值,以增强品牌与产品的市场竞争力;另一部分企业开始从产品种类入手改变经营方式,把实木楼梯向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸,由“专业化的楼梯企业”转型为“多元化的整体家装企业”。

 

  在楼梯行业,多元化的经营模式以整木家装、整体家居、整木文化等不同的形式出现,主要强调企业经营的范围不断扩张,力求以极快的速度使企业的产品种类、经营范围、利润迅速增加;专业化模式则强调“精与专”,把精力主要集中在产品设计、工艺创新方面,通过创新产品、强化管理、完善服务、打造品牌,通过不断地自我完善,增强核心竞争力。

 

  多元化发展给许多楼梯企业带来了新的气象,但也有部分业内人士认为,企业的战线拉得很长并不一定是好事。虽说多元化发展只是扩大一点规模、增加一些收入,但最后还是会失去一些原来的市场。任何行业,只有做专、做精,才能生存下去。

 

  多元化(整体家装)是楼梯行业发展的一个很好趋势,但是,它在设计、测量、技术、安装等方面也提出了更高的要求,因此做起来的难度相当大。

 

  同时,楼梯企业起步低、管理粗放,老板大多不具备跨业经营的掌控能力,一旦离开主业做跨业经营,一着不慎就容易出现资金链危机,导致企业经营难以为继。

 

  从目前的发展阶段来看,整体家装这种全产业链模式的出现,为盲目竞争、疲软的市场注入了新鲜血液。楼梯企业涉足整体家装既是一种全新的尝试和机遇,也是一种挑战。

 

狄姆斯楼梯行情看涨

 

  三、狄姆斯楼梯行情看涨

 

  2011 年以来,区别于原有的实木楼梯和钢木楼梯,一种全新的狄姆斯楼梯产品开始崭露头角,并逐渐在市场流行,受到越来越多的经销商和高端楼梯消费者的青睐。

 

  区别于原有的钢木楼梯,狄姆斯楼梯更加注重产品附加值,是把铜、铝等贵重金属与实木材料艺术化塑造,重新诠释金铜文化和木文化,并吸收了铁艺等艺术特点,以欧式、中式等不同风格、款式表现出来的一种艺术楼梯产品。

 

  狄姆斯楼梯企业基本是原有的钢梯、立柱、铁艺企业转型而来,擅长于金属工艺、造型、技术等方面的研究与实践,为楼梯行业的创新作出了新的探索和尝试。

 

  但是,由于狄姆斯楼梯起点高,工艺方面要求也比较高。目前,国内只有少量企业可以完整地生产高端金木楼梯。

 

 实木踏板弧形楼梯

 

  四. 经销商渴望话语权

 

  对于处于市场调整期的楼梯行业而言,品牌企业和强势卖场成为主导力量,经销商因其独立性和分散性,导致他们在与品牌企业和卖场对话时,处于劣势地位,利益蒙受损失。若想改变被牵制的局面,经销商必须紧密团结起来,取得相应话语权,才有可能为自己争取应有的权益。

 

  个体经销商再大,于群体而言也是一个个体;个体经销商再小,团结起来,这股力量却不容小视。当区域联盟形成一定规模、具有一定的影响力后,它将代表经销商拥有更多的市场话语权。拥有更多的话语权则意味着经销商群体地位上升,能更好地保护经销商群体的利益。

 

  因此,除了同行业之间需要交流外,市场环境变幻莫测,也要求经销商之间展开交流,寻求商机。

 

 

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