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高端楼梯销售技巧

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-10-22 13:59:00

 

  现在楼梯市场整体上销售情况都不太理想,特别是对于一些价格高的高端楼梯,店家都纷纷表示“生意难做”。不管在什么样的经济环境下,都有能赚到钱的企业,都有买的比较好的产品。对于价格高的高端的楼梯,应如何取得消费者的信任。让消费者进行下单。

 

高端楼梯,其实卖的就是安全、美观、独特,因此如果你只是告诉顾客说我们有独特的工艺、有专利技术、产品非常艺术感是不足以打动顾客的,因为从消费者角度看,由于局限于相关专业知识,他们往往无法理解。所谓的专利、独特工艺对他没有感觉,他们也不关心这些东西,他们只关心到底对他们有什么利益点?那么该怎么介绍呢?卖高端的楼梯品牌产品,就如同卖奢侈的艺术品,关键要突出以下几个词:尊贵、数量少、独一无二、傻瓜式安装、生活品位、细节、亲身体验等,推荐的时候尽量顺着这几条思路去组织说辞,那么按照我的经验消费者肯定会有感觉。

 

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  1.尊贵。你应该问他:"家里平时客人多吗?"如果回答多,那么你应该告诉他:"这款就是为你这样的尊贵人物准备的,让你倍有面子。"同时为了体现这种尊贵感,你应该告诉他哪些政界、商界、艺术界等名人购买过,并且能够指名道姓。此外,如果你能说出周边他的邻居等名字会让人感到更加亲切、可信。

 

  2.傻瓜式安装。这个也是奢侈艺术品所以尊贵的关键,我们产品安装简单,在不要求测量很准确的情况下把扶手弯头安装得美观大方,无焊接化的安装,让产品更加方便快捷!有空的话自己也可以尝试一下这种简单的安装,让你在最短的时间内用最少的人做出最好的事情!5.生活品位。强调其艺术感,强调生活请调营造,比如来自某某设计师、某某艺术风格等灵感,会更加增添其价值,尤其是以感性的语言进行描述更加让人喜爱,因为生活本身就是感性的。

 

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  3.独一无二。告诉他们这个产品独一无二的工艺、技术、特点等。但是千万不要用类似"我们的专利"等苍白的话语告诉他们,这样客户完全没有感觉,因为大家都是这么说的,你应该告诉他们"我们的工艺是采用法拉利生产线制作的""我们的烤漆是采用日本雅马哈钢琴烤漆的工艺,是其第×代传人亲自进行指导制作"等类似这种比喻性的、通俗性语言进行介绍,顾客才能听得懂。

 

  4.细节。好品牌就是看细节。如果你能从这个产品中找出5-10个以上独特细节,那么销售就会变得容易得多。细节是品质的关键所在。好的产品如同艺术品,一定是精雕细琢出来,一定对每一个细节进行艺术化的处理,这是非常关键。哪怕一个小的螺钉、工艺等是否都有其不为一般人察觉的细节处理呢?需要你细心体会。

 

  5.数量少。数量少意味着尊贵,好的奢侈产品都是这样的。有时在不偏离事实的前提下,你告诉他们"我们目前店内已经只有××米了""要提前预订,×个月后才能到货"等语言,反而会显示产品的尊贵。

 

  6.引导其亲身体验。我们常常陷入误区,就是我们往往陶醉于自己精彩的解说中去,但是顾客却往往没有感觉。比如你说:"手感特别好!"但是问题是客户没体验怎么知道手感一定好呢?所以你要调动客户,让客户自己去摸、去拉、去闻、去听、去敲、去踩产品,让他们亲身体验产品使用的良好感觉,他们会印象深刻。

 

  总之,要把中高档品牌楼梯护栏真正卖出档次感,楼梯企业还需根据市场和消费者及时调整策略,使楼梯品牌产品的价值最大体现

 

狄姆斯五金专业生产各式楼梯,年的生产与出口经验,使得狄姆斯楼梯质量得以保证。狄姆斯楼梯,做工精细,款式新颖,价格合理。同时可根据客户图纸及样品进行生产加工,狄姆斯中国的品牌,正品保障,支持验货。

 

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